来源：政商参阅微博
日前，东鹏特饮的母公司东鹏饮料在上交所挂牌上市，至此，“中国功能饮料A股第一股”也正式诞生！有数据显示，东鹏饮料上市当天总市值突破亿元，上市第七天总市值已达.21亿元。
据有关人士分析，本次上市交易极有可能为东鹏饮料创造出“一万倍收益”的财富神话。
在此，也不免让人想起它的“对家”红牛，但是，东鹏饮料上市，对于此时的红牛来讲，真的就如广大消费者心中所想的“慌了”吗？上市之后的东鹏，能摆脱功能饮料“千年老二”的称号，超越“老大”红牛吗？
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“千年老二”称号到底从何而来？
红牛，中国功能饮料市场的先入者和教育者，从年进入中国，至今已经持续畅销20多年，可以说是功能饮料界当之无愧的行业老大。
也就是说，当时，对于刚入局功能饮料市场的东鹏特饮来说，不管是知名度还是产品力，或者是市场占有率，都不具备明显的竞争优势。
有句话这样说，模仿是成本最低、见效最快的方法，于是，为了打开市场，东鹏特饮选择了最直接的方式——模仿红牛。
价格方面，红牛定价基本上在6元左右，在引入中国市场的早期属于相当高昂的商品，因而中国红牛主攻一二线市场；东鹏特饮，3.5元的售价低于红牛的近一半，致力于在红牛未覆盖到的下沉市场打造一款低价的借鉴产品。
宣传语方面，中国红牛在年弃用广告语“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”后，东鹏特饮捡起来直接调换个顺序就为己所用，直接变成了“累了困了，喝东鹏特饮”。乍一看还真的让人傻傻分不清楚。
著名作家矛盾曾说过：“模仿是创造的第一步”，凭借着“照虎画猫”的方式，东鹏特饮迅速起势，开局颇为顺利。但是，与之同时，也不可避免的让东鹏特饮戴上了模仿抄袭的帽子，即便是如今成功逆袭上市，“千年老二”的称谓仍然难以摘掉。
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上市之后就高枕无忧了吗？
借鉴不可能持久，超越才是成为王者的必经之路，上市虽值得庆祝，但离“高枕无忧”还远远不够。
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激烈竞争中，东鹏如何“醒拼”突围
作为国产品牌的功能饮料，东鹏特饮靠自身努力成功上市，如今虽然不算超越红牛，但以模仿者的姿态杀入资本市场，如此成功，正如东鹏老板所说首先需要感谢的就是红牛。
但是，在不断追赶红牛的过程中，东鹏特饮的诉讼事件频发。天眼查信息显示，东鹏饮料以及投资的多家公司因侵害商标权、外观设计专利、买卖合同纠纷等被起诉至法院。
“内忧”的同时也在交织着“外患”，功能饮料市场的竞争日趋胶着，仅拿红牛来说，就有泰国红牛、中国红牛、奥地利红牛三大巨头霸占市场，东鹏特饮想要在行业内真正完成突围，目前来看，难免有些心有余而力不足。
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营销投入过大，研发力度欠缺
东鹏特饮能够达到今天如此高度，除了自身稳扎稳打之外，还要感谢一个人，没错，就是其产品代言人谢霆锋。
一开始，东鹏特饮只是在广东地区有些许名声，后来，品牌花费重金请来谢霆锋代言，品牌知名度迅速扩大。
但是，饮品市场，营销固然重要，可最终征服消费者的还得是产品质量。数据显示，年到年6月，东鹏的宣传费用则高达4.37亿元、5.43亿元、4.3亿元和1.59亿元，占当期营收52.92%、56%、43.74%和35.2%。而研发费用分别为0.22亿元、0.22亿元、0.28亿元和0.15亿元，占当期营收0.76%、0.72%、0.67%和0.62%。
从消费者的普遍口碑来看，东鹏特饮的口感并没有处于顶端水平。
对于消费者来说，尤其是年轻消费者，对食品饮料的追求，往往都是喜新厌旧，一旦在产品口感上不能适应和变革，很快就会被其他产品超越和淘汰。
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进军全国化的扩张困境
深圳市东鹏饮料实业有限公司是一家民营股份制饮料企业，成立于年，是深圳市老字号的饮料生产厂家。东鹏特饮在面市之初，就一直主打以广东为主的南方市场，目标消费人群是在广东打工的体力劳力者。
东鹏特饮——年的市场份额数据显示：年至年，广东区域销售收入分别为18.94亿元、18.46亿元、25.20亿元，占总营收的比重分别为66.66%、61.10%、60.12%。
图源：东鹏饮料招股书
和一些区域性品牌一样，东鹏特饮的业绩高度依赖广东，广东区域的销售收入连续三年都占到了六成以上，毫不夸张地说，广东人撑起了东鹏特饮业绩的半边天。
如招股书里显示，虽然该公司积极开拓广西、华东、华中等市场，但广东区域的销售占比仍然较高。这也就意味着，如果该区域的市场容量、消费水平等发生变化，将直接影响公司未来业绩。
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大单品依赖症
放眼如今的饮料市场不难发现，专注于某一个细分市场的饮料公司往往是品类龙头，比如说能量饮料市场的红牛，乳酸菌饮料市场的养乐多，如果不能成为绝对的龙头，打造第二条甚至是多条强势的产品线是必须的。
而东鹏特饮的缺陷，远远不止上述提到的“区域性”这么简单，它最致命的问题，是它的产品太过单一。
虽然东鹏也一直在努力扩展产品品类，但是对外消费者的对于东鹏饮料的认知就是东鹏特饮，其他产品还籍籍无名。
而产品单一就意味着东鹏特饮的抗风险能力极差，对此，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东鹏饮料目前的产品组合不够丰富，产品线的打造还存在不足。东鹏饮料选择上市，是因为整个功能饮料行业有消费需求。为进一步取得发展，进行多品牌、多品类的战略布局很有必要，这就需要依托资本端的力量推进。
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依赖经销商模式
据了解，目前，东鹏饮料的主要销售模式为经销模式，数据显示，年——年，经销收入的占比分别为97.57%、97.30%、97.38%。据相关人士透露，截止年12月31日，该公司拥有家经销商。
虽说其销售模式是经销、直营、线上等多种模式相结合，但东鹏饮料也在招股书中坦言，除经销渠道之外，其在直营和线上渠道的销售收入占比较小，严重依赖经销商模式。
对此，纳食认为，从经营风险来看，不论是对于什么样的企业，占额如此大比例的营收都押宝在经销商体系上，无疑是一件存有巨大隐患的事情。
因为，经销商毕竟只是和公司进行业务合作，而其合作的稳定性、忠诚度都有可能随着市场的变化而波动，一旦经销商体系因为市场大环境或者利益导向发生变化，势必会对公司的业绩产生非常大的冲击。
成功上市，拥抱资本市场以换取更多的资源并完善自身管理，或许会是东鹏特饮打破众多僵局的一把钥匙。但是，在各大品牌竞争激烈的功能饮料市场中，上述种种问题，上市后都将会被无限放大，甚至成为影响其股价的“致命伤”，对于东鹏特饮来说，激烈化的市场竞争必然不会允许它长久的固守舒适区域。
那么，登陆资本市场后，东鹏要靠什么翻越红牛这座大山？严重依赖功能饮料业务的它，又能否借助上市的风头破除这一魔咒，走出属于自己的新路？路漫漫其修远兮，上市之后，东鹏特饮能否会在饮品市场上再次大干一场，能否超越红牛？时间会给出答案。
纳食综合于公开信息
